第169章 谈下一笔大生意！
隔日。
在徐慧的安排下，饭局安排妥当。
沈暖跟陈静今天穿的很职业，徐慧给她们挑的职场女人套装，还给她们化上了淡妆。
为了扫去她们身上的稚气，发型是扎了高马尾，用发胶抹的干净利落。
经过一番改造，两人走出来，确实已不像学生。
但也不像是深入职场的老员工，更像是初进职场的新人。
徐慧早一个小时将她们领到茶吧包厢，给她们说了些谈生意的技巧。
沈暖在这方面是老油条了，她胸有成竹。
陈静却挺紧张的。
怕自己不会谈，搞崩了这场生意。
徐慧让她们放心。
如果跟对方谈崩了，徐慧也可以亲自跑一趟帝京，去到肯德基华国地区的总部谈加盟。
到时，以徐慧的名义加盟店铺，回来在榕城开一家肯德基也是没有问题的。
所以，就算是谈崩了，也有徐慧为她们兜底。
得了这份保障，陈静也安心许多。
她还捏着沈暖的手，安慰沈暖：“没事，咱不怕。就算搞砸了也有我妈替我们善后，这事一定能成！”
“……”
沈暖看向嘴上说不怕，实际上，手心冷得像冰块的陈静，忍俊不禁。
时间一到，对方如约而至。
榕城市区唯一一家肯德基店的老板，是个中年男人。
啤酒肚、秃头、大金链子，该差的一样不差。
打完招呼落座后，他又是随手将宝马车标往桌上一放，颇有一副暴发户的姿态。
“吃的点了吗？今天我请客，几位美女不要客气。”
他叫赵威，性情爽朗，除了有点粗鲁，待她们还是很客气的。
徐慧是盈花会会长，在榕城的上流圈里，占有一席之地。
她主动找到赵威并请他吃饭，赵威也是要给她面子的。
自然不会待她们无理。
不过。
他也是来了以后才知道，原来这场局这么简单，就三个女人……
要知道，他以往参加的饭局可都是十人以上的大局。
鲍鱼翅肚，酒水不限。
今天跟三个女人在茶吧里吃饭，谈生意……倒还是第一次。
平时，赵威原本落座后，习惯性会脱下他的豹纹皮衣外套。
但是在几个女人面前，他做不出这件事，也算是为她们改了习惯。
“赵老板才是不要客气，今天是我邀约赵老板的，理当由我来请吃饭。菜我已经点好了，不知道合不合赵老板的胃口？赵老板也可以看下菜单，再点上赵老板喜欢的菜。”
徐慧大方接话，示意服务员给他菜单。
此刻起，一场商业周旋就开始了。
随着热腾腾的菜肴一道一道端上桌，聊天也进入正轨。
徐慧为了给孩子们锻炼的机会，跟赵老板寒暄过后，就把场子交给她们了。
准确来说，是交给沈暖。
陈静完全不会谈判，而沈暖掌握着主要节奏，跟赵威谈得有来有回。
场子很快就被沈暖盘活了。
赵威的态度从一开始的稍显拘谨，到跟沈暖聊熟后，变得侃侃而谈，朗声大笑。
沈暖问到他的创业史，更是打开了他的水龙头，一个故事接一个故事都停不下来。
他经历过开服装店、花店，亏的血本无归。
后来拿房抵押，又开了养猪场，终于是把日子过的越来越好。
现在，他有自己的养猪场，有自己的中餐厅。
肯德基那家店，他是拿闲钱出来投资的。
因为正好去到帝京旅游，发现这种洋快餐的店，在帝京很受欢迎。
就找到总部，谈妥了家门。
把北方大热的洋快餐店，带到南方来。
肯德基开在榕城，反响不错。
开店两年，也快回本了。
但他没有开分店的打算，最近想搞的生意依然是服装店。
服装店是赵威的执念，他一直想要有个属于他的服装品牌，并得到市场认可。
现在所有的生意成功，都是服装品牌做地基。
沈暖洋洋鼓掌，夸他很有想法，很努力，很优秀……
没有男人能受得了美女的夸奖，赵威也不例外。
沈暖夸的他耳根潮红，明明没有喝酒，却笑得面红耳赤，兴致非常高。
场子，沈暖掌控的游刃有余。
divclass=contentadv徐慧跟陈静母女俩都成了背景板，只用陪笑，陪吃，陪敬酒……
聊得越来越好时，沈暖进入重点。
赵威才知道，原来她也想开一家肯德基。
现在榕城市区，只有他一家肯德基开在那，她如果再开一家，明显会跟他抢生意。
这不就成敌对同行了吗？
赵威脸色刚有改变，沈暖就进一步解释，她希望开一家肯德基，但经营人依然是赵威。
她不是想拥有一家属于她的肯德基，而是希望赵威能开分店，允许她投资，参与分红。
经她这样一解释，赵威就明白了……她其实只是想投资他，不是想跟他抢市场！
这是多好的事啊！
别人要做生意，还得到处求爷爷告奶奶，找人拉投资。
他都不用自己去拉投资，就有人主动给他投资。
本来他今年的流动资金是准备拿来开服装厂的，也没有闲钱开分店。
现在她愿意投钱，给他开分店，那不是太便宜他了嘛！
“妹子，来，我敬你。”
赵威脸色不仅变好，还更喜气洋洋，眉开眼笑。
他这会儿，哪当自己是老板啊？
他只当沈暖是投资方了。
态度变得是相当殷勤！
“我跟你说，你相信肯德基，相信我，我就一定不会让你亏本！这分店你想开，我马上给你筹备，今年一定给你开起来！咱们合作愉快，干一个！”
“那我就谢谢威哥带我赚钱了。”
沈暖举杯，陈静、徐慧也举杯。
这场合作，很丝滑地成交了。
谈到投资份额，这是几个股东之间，很容易闹掰的事情。
赵威表示，一家店约莫要投资70-80万。
他可以拿出的资金是50万，叫沈暖方投资20-30万之内就差不多。
可是沈暖想投资50万，占据大额。当然，分红比例也要更多一点。
这点，他们有所争议。
但沈暖实在很会说话。
她把赵威说的晕头转向，又夸又捧，又是一声一声的‘哥哥’……
从最初，她提出投资50，她占股65%，他占股35%。
赵威死活不同意。
谈到后面，比例变成她占股55%，45%是赵威的。
总体投资，她是50万，赵威大概是20-30万之间，因为装修、工资方面，是无法估算的。
这个比例，赵威依然是愁眉不展，但明显，他是松动了。
最后……
沈暖又提出，等到两年后成本赚满，比例可以再调节成她45%，赵威55%。
这样，赵威才点头同意！
之所以，他那么难点头，是因为沈暖只出钱。
加盟、选址、装修、聘人，以及后期经营都是赵威。
他付出的时间跟精力，绝对会更多。
沈暖只是个甩手掌柜。
所以……
如果他矜矜业业的将产业做好，老板跟法人都是他，收益最高的却是沈暖。
日子长久后，他必然会心气不平。
利益下，人都是会变的。
必须得先谈好能够接受的利益，才能保证以后合作平稳。
最后这条方案，赵威接受了。
令徐慧跟陈静都没有想到的是，沈暖竟然已经打印出一式双份的合同。
在他答应后，她直接从手提包里拿出合同跟笔，和他谈论签字。
打铁趁热。
之所以酒桌定生意，就是因为在那个环境里，人会上头，从而做出一些决定。
当场把合同签订，就不会有反悔的机会。
如若不然……
有些人酒桌上答应的好好的，第二天冷静下来，又觉得自己吃亏，矢口否认。
这也是生意场人，很常见的情况。
看到赵威在合同上签了字，摁了手印。
他们把商量好的份额，以手写形式填在合同上，合作落定。
“好了。那我去上个厕所，合作就这么定了。明天我就开干！争取早日挣钱！”
赵威扶着啤酒肚起身，离开包厢，走向卫生间。
他一出去。
包厢里，陈静跟抓住沈暖的手，尖声尖叫起来──
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在徐慧的安排下，饭局安排妥当。
沈暖跟陈静今天穿的很职业，徐慧给她们挑的职场女人套装，还给她们化上了淡妆。
为了扫去她们身上的稚气，发型是扎了高马尾，用发胶抹的干净利落。
经过一番改造，两人走出来，确实已不像学生。
但也不像是深入职场的老员工，更像是初进职场的新人。
徐慧早一个小时将她们领到茶吧包厢，给她们说了些谈生意的技巧。
沈暖在这方面是老油条了，她胸有成竹。
陈静却挺紧张的。
怕自己不会谈，搞崩了这场生意。
徐慧让她们放心。
如果跟对方谈崩了，徐慧也可以亲自跑一趟帝京，去到肯德基华国地区的总部谈加盟。
到时，以徐慧的名义加盟店铺，回来在榕城开一家肯德基也是没有问题的。
所以，就算是谈崩了，也有徐慧为她们兜底。
得了这份保障，陈静也安心许多。
她还捏着沈暖的手，安慰沈暖：“没事，咱不怕。就算搞砸了也有我妈替我们善后，这事一定能成！”
“……”
沈暖看向嘴上说不怕，实际上，手心冷得像冰块的陈静，忍俊不禁。
时间一到，对方如约而至。
榕城市区唯一一家肯德基店的老板，是个中年男人。
啤酒肚、秃头、大金链子，该差的一样不差。
打完招呼落座后，他又是随手将宝马车标往桌上一放，颇有一副暴发户的姿态。
“吃的点了吗？今天我请客，几位美女不要客气。”
他叫赵威，性情爽朗，除了有点粗鲁，待她们还是很客气的。
徐慧是盈花会会长，在榕城的上流圈里，占有一席之地。
她主动找到赵威并请他吃饭，赵威也是要给她面子的。
自然不会待她们无理。
不过。
他也是来了以后才知道，原来这场局这么简单，就三个女人……
要知道，他以往参加的饭局可都是十人以上的大局。
鲍鱼翅肚，酒水不限。
今天跟三个女人在茶吧里吃饭，谈生意……倒还是第一次。
平时，赵威原本落座后，习惯性会脱下他的豹纹皮衣外套。
但是在几个女人面前，他做不出这件事，也算是为她们改了习惯。
“赵老板才是不要客气，今天是我邀约赵老板的，理当由我来请吃饭。菜我已经点好了，不知道合不合赵老板的胃口？赵老板也可以看下菜单，再点上赵老板喜欢的菜。”
徐慧大方接话，示意服务员给他菜单。
此刻起，一场商业周旋就开始了。
随着热腾腾的菜肴一道一道端上桌，聊天也进入正轨。
徐慧为了给孩子们锻炼的机会，跟赵老板寒暄过后，就把场子交给她们了。
准确来说，是交给沈暖。
陈静完全不会谈判，而沈暖掌握着主要节奏，跟赵威谈得有来有回。
场子很快就被沈暖盘活了。
赵威的态度从一开始的稍显拘谨，到跟沈暖聊熟后，变得侃侃而谈，朗声大笑。
沈暖问到他的创业史，更是打开了他的水龙头，一个故事接一个故事都停不下来。
他经历过开服装店、花店，亏的血本无归。
后来拿房抵押，又开了养猪场，终于是把日子过的越来越好。
现在，他有自己的养猪场，有自己的中餐厅。
肯德基那家店，他是拿闲钱出来投资的。
因为正好去到帝京旅游，发现这种洋快餐的店，在帝京很受欢迎。
就找到总部，谈妥了家门。
把北方大热的洋快餐店，带到南方来。
肯德基开在榕城，反响不错。
开店两年，也快回本了。
但他没有开分店的打算，最近想搞的生意依然是服装店。
服装店是赵威的执念，他一直想要有个属于他的服装品牌，并得到市场认可。
现在所有的生意成功，都是服装品牌做地基。
沈暖洋洋鼓掌，夸他很有想法，很努力，很优秀……
没有男人能受得了美女的夸奖，赵威也不例外。
沈暖夸的他耳根潮红，明明没有喝酒，却笑得面红耳赤，兴致非常高。
场子，沈暖掌控的游刃有余。
divclass=contentadv徐慧跟陈静母女俩都成了背景板，只用陪笑，陪吃，陪敬酒……
聊得越来越好时，沈暖进入重点。
赵威才知道，原来她也想开一家肯德基。
现在榕城市区，只有他一家肯德基开在那，她如果再开一家，明显会跟他抢生意。
这不就成敌对同行了吗？
赵威脸色刚有改变，沈暖就进一步解释，她希望开一家肯德基，但经营人依然是赵威。
她不是想拥有一家属于她的肯德基，而是希望赵威能开分店，允许她投资，参与分红。
经她这样一解释，赵威就明白了……她其实只是想投资他，不是想跟他抢市场！
这是多好的事啊！
别人要做生意，还得到处求爷爷告奶奶，找人拉投资。
他都不用自己去拉投资，就有人主动给他投资。
本来他今年的流动资金是准备拿来开服装厂的，也没有闲钱开分店。
现在她愿意投钱，给他开分店，那不是太便宜他了嘛！
“妹子，来，我敬你。”
赵威脸色不仅变好，还更喜气洋洋，眉开眼笑。
他这会儿，哪当自己是老板啊？
他只当沈暖是投资方了。
态度变得是相当殷勤！
“我跟你说，你相信肯德基，相信我，我就一定不会让你亏本！这分店你想开，我马上给你筹备，今年一定给你开起来！咱们合作愉快，干一个！”
“那我就谢谢威哥带我赚钱了。”
沈暖举杯，陈静、徐慧也举杯。
这场合作，很丝滑地成交了。
谈到投资份额，这是几个股东之间，很容易闹掰的事情。
赵威表示，一家店约莫要投资70-80万。
他可以拿出的资金是50万，叫沈暖方投资20-30万之内就差不多。
可是沈暖想投资50万，占据大额。当然，分红比例也要更多一点。
这点，他们有所争议。
但沈暖实在很会说话。
她把赵威说的晕头转向，又夸又捧，又是一声一声的‘哥哥’……
从最初，她提出投资50，她占股65%，他占股35%。
赵威死活不同意。
谈到后面，比例变成她占股55%，45%是赵威的。
总体投资，她是50万，赵威大概是20-30万之间，因为装修、工资方面，是无法估算的。
这个比例，赵威依然是愁眉不展，但明显，他是松动了。
最后……
沈暖又提出，等到两年后成本赚满，比例可以再调节成她45%，赵威55%。
这样，赵威才点头同意！
之所以，他那么难点头，是因为沈暖只出钱。
加盟、选址、装修、聘人，以及后期经营都是赵威。
他付出的时间跟精力，绝对会更多。
沈暖只是个甩手掌柜。
所以……
如果他矜矜业业的将产业做好，老板跟法人都是他，收益最高的却是沈暖。
日子长久后，他必然会心气不平。
利益下，人都是会变的。
必须得先谈好能够接受的利益，才能保证以后合作平稳。
最后这条方案，赵威接受了。
令徐慧跟陈静都没有想到的是，沈暖竟然已经打印出一式双份的合同。
在他答应后，她直接从手提包里拿出合同跟笔，和他谈论签字。
打铁趁热。
之所以酒桌定生意，就是因为在那个环境里，人会上头，从而做出一些决定。
当场把合同签订，就不会有反悔的机会。
如若不然……
有些人酒桌上答应的好好的，第二天冷静下来，又觉得自己吃亏，矢口否认。
这也是生意场人，很常见的情况。
看到赵威在合同上签了字，摁了手印。
他们把商量好的份额，以手写形式填在合同上，合作落定。
“好了。那我去上个厕所，合作就这么定了。明天我就开干！争取早日挣钱！”
赵威扶着啤酒肚起身，离开包厢，走向卫生间。
他一出去。
包厢里，陈静跟抓住沈暖的手，尖声尖叫起来──
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