第1093章
如今这位是组织部长了，正管官帽子，要是惹得他不高兴，一个干部考核中的差评留在档案里，绝对够钱复这样的喝一壶。
招待餐是在政府招待所小食堂，清清爽爽的四菜一汤，一个干巴锅大鹅，一个红焖肉，一个山珍冷盘，一个酱烧泥鳅，汤是老鳖汤。
这样的招待餐，用来招待市委领导，绝对算得上寒酸。
四菜一汤之外，还搭配四只小碟，里面又是四样精美的菜式。
一个鱼子酱，一个爆虾仁，一个凉拌鱼丝，一个鱼心肝小炒。
这个小碟是每人面前四份，很显然，同川县的班子对这餐的安排可是煞费苦心。
的确是按照标配四菜一汤，那小碟在关东可是不算数的，就是在正规饭店。
这种小碟也只是赏菜，要钱？没有人会给。
不过每人面前四个小碟，算起来可是比大盘装菜还要多。
钱复微笑着说：“秦部长，这一桌成本大概是二百出头，绝对不超过三百元。
您看，我们来点啤酒？”
秦长清摇摇头，这帮家伙为了逢迎自己，真可谓无所不用其极！知道自己在兴远县给招待餐的定价，就搞出这么一出，也真是难为他们了。
不过要是真把这一桌子菜当成三百元，秦长清欠缺的就不是情商，而是智商了！
秦长清掏出钱夹，看一下食堂里，一共六张桌，随即点出五千元，交到钱复手上：“说过了我请客，今天周六，下午没什么事情，大家就喝一点啤酒。”
钱复尴尬的看着手里的五千元，明白秦长清的意思，这是为自己的招待餐定价呢。
这位有点精明过份，在这样的领导手下混饭吃，平添了很多的难度。
钱复苦笑道：“秦部长，您这不是磕碜人······”
秦长清挥挥手：“我吃别人的饭菜不香，自己花钱才舒坦，你不用放在心上，就当是对今天让大家白跑一趟赔罪好了。”
说完，秦长清不再看二位领导，转而看向农机厂的厂长：“王厂长，你还没说，你那套单体播种机成本是多少。”
王厂长此时已经平静下来，看来这位市里的大官比县里的领导要好说话的多。
难怪都说，阎王好见小鬼难缠，这位应该就是阎王级别的。
不过人家是县里领导的阎王，没准就是自己的福星。
王厂长对自己的产品很清楚：“这个，秦部长，现在没有形成批量生产，因此成本比较高，一套大概需要一千三百元。”
秦长清点点头：“这个成本是有点高，这样下来，售价低于两千就不赚钱。
可是售价上两千，就会影响单体播种机的推广，销售量降低就会增加周转费用，更是会导致事务性开支增加，这是一个恶性循环。”
市场经济条件下，很多时候营销的作用，远超过产品本身。
这是大营销的时代，九十年代初，保健品营销大战，掀起了市场营销的浪潮，但是单体播种机注定是无法借助这类宣传攻势的。
首先是单体播种机的受众，是那种底子薄，耕地三五垧，劳动力二三个的农家。
这就意味着，这种产品售价一定要控制在一定范围内，否则市场根本就没有它的生存空间。
王厂长叹口气：“是啊，厂里现在也着急，好容易有一个专利产品生产出来，可是推广却成了问题。”
秦长清想了想，说道：“这样，你们把产品尽可能做到标准化，尽可能和那些通用产品做到零配件互换。
这样的话，你们既没有必要生产全部的配件，除了核心模块，其余的都可以从市场上采购。
这样一来就可以大幅度降低成本，同时还可以极大提高生产效率，只要产品的产量攀升到一定数量，想必成本下降是必然的。
我没有调查过市场，但是我想，单体播种机如果售价在一千五以内，应该很有市场。”
王厂长又惊又喜，双手握住秦长清的：“哎呀妈呀，谢谢您秦部长，您可是我们厂子的救命恩人！这个问题我们想了好久，就是没办法解决。
您说的太对了，我们也研究过农民的承受能力，就像您说的，一千五应该是农民承受的底限了。”
何云海在一边咳嗽一声，示意王厂长注意礼貌，这可是市委领导，不是乡村干部。
这个老王，在县委书记和自己面前，还很守规矩，这面对市委领导的时候，居然会这样的随随便便。
王厂长讪讪的缩回手，秦长清笑道：“回头我和市农机厂联系，争取和让他们帮助你们更新换代。
这是一个大联合的时代，纵然是有专利，没有相应的营销渠道，不能用最短时间占领市场，还是会被市场淘汰的。”
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招待餐是在政府招待所小食堂，清清爽爽的四菜一汤，一个干巴锅大鹅，一个红焖肉，一个山珍冷盘，一个酱烧泥鳅，汤是老鳖汤。
这样的招待餐，用来招待市委领导，绝对算得上寒酸。
四菜一汤之外，还搭配四只小碟，里面又是四样精美的菜式。
一个鱼子酱，一个爆虾仁，一个凉拌鱼丝，一个鱼心肝小炒。
这个小碟是每人面前四份，很显然，同川县的班子对这餐的安排可是煞费苦心。
的确是按照标配四菜一汤，那小碟在关东可是不算数的，就是在正规饭店。
这种小碟也只是赏菜，要钱？没有人会给。
不过每人面前四个小碟，算起来可是比大盘装菜还要多。
钱复微笑着说：“秦部长，这一桌成本大概是二百出头，绝对不超过三百元。
您看，我们来点啤酒？”
秦长清摇摇头，这帮家伙为了逢迎自己，真可谓无所不用其极！知道自己在兴远县给招待餐的定价，就搞出这么一出，也真是难为他们了。
不过要是真把这一桌子菜当成三百元，秦长清欠缺的就不是情商，而是智商了！
秦长清掏出钱夹，看一下食堂里，一共六张桌，随即点出五千元，交到钱复手上：“说过了我请客，今天周六，下午没什么事情，大家就喝一点啤酒。”
钱复尴尬的看着手里的五千元，明白秦长清的意思，这是为自己的招待餐定价呢。
这位有点精明过份，在这样的领导手下混饭吃，平添了很多的难度。
钱复苦笑道：“秦部长，您这不是磕碜人······”
秦长清挥挥手：“我吃别人的饭菜不香，自己花钱才舒坦，你不用放在心上，就当是对今天让大家白跑一趟赔罪好了。”
说完，秦长清不再看二位领导，转而看向农机厂的厂长：“王厂长，你还没说，你那套单体播种机成本是多少。”
王厂长此时已经平静下来，看来这位市里的大官比县里的领导要好说话的多。
难怪都说，阎王好见小鬼难缠，这位应该就是阎王级别的。
不过人家是县里领导的阎王，没准就是自己的福星。
王厂长对自己的产品很清楚：“这个，秦部长，现在没有形成批量生产，因此成本比较高，一套大概需要一千三百元。”
秦长清点点头：“这个成本是有点高，这样下来，售价低于两千就不赚钱。
可是售价上两千，就会影响单体播种机的推广，销售量降低就会增加周转费用，更是会导致事务性开支增加，这是一个恶性循环。”
市场经济条件下，很多时候营销的作用，远超过产品本身。
这是大营销的时代，九十年代初，保健品营销大战，掀起了市场营销的浪潮，但是单体播种机注定是无法借助这类宣传攻势的。
首先是单体播种机的受众，是那种底子薄，耕地三五垧，劳动力二三个的农家。
这就意味着，这种产品售价一定要控制在一定范围内，否则市场根本就没有它的生存空间。
王厂长叹口气：“是啊，厂里现在也着急，好容易有一个专利产品生产出来，可是推广却成了问题。”
秦长清想了想，说道：“这样，你们把产品尽可能做到标准化，尽可能和那些通用产品做到零配件互换。
这样的话，你们既没有必要生产全部的配件，除了核心模块，其余的都可以从市场上采购。
这样一来就可以大幅度降低成本，同时还可以极大提高生产效率，只要产品的产量攀升到一定数量，想必成本下降是必然的。
我没有调查过市场，但是我想，单体播种机如果售价在一千五以内，应该很有市场。”
王厂长又惊又喜，双手握住秦长清的：“哎呀妈呀，谢谢您秦部长，您可是我们厂子的救命恩人！这个问题我们想了好久，就是没办法解决。
您说的太对了，我们也研究过农民的承受能力，就像您说的，一千五应该是农民承受的底限了。”
何云海在一边咳嗽一声，示意王厂长注意礼貌，这可是市委领导，不是乡村干部。
这个老王，在县委书记和自己面前，还很守规矩，这面对市委领导的时候，居然会这样的随随便便。
王厂长讪讪的缩回手，秦长清笑道：“回头我和市农机厂联系，争取和让他们帮助你们更新换代。
这是一个大联合的时代，纵然是有专利，没有相应的营销渠道，不能用最短时间占领市场，还是会被市场淘汰的。”
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